Niveau école ingénieur

analyse ventes entreprise

Posté par
jimcass 18-12-14 à 13:15

Bonjour,

Dans le cadre de mes études, je réalise actuellement un stage chez un grossiste en vins et spiritueux. Je dois réaliser une étude sur les ventes de cette dernière: je dispose de toutes les ventes de l'entreprise de deux catégories (whisky et rhums)sur l'année 2013 et pour le mois de Décembre 2013 (période où l'entreprise vend le plus de whisky et de rhums), en nombre de bouteilles vendues et en CA TTC pour chaque marque de rhums et de whisky. Je ne vois pas trop quel type d'analyse je pourrais faire avec ces données mais j'avais pensé faire une étude pour voir si la marque et l'origine du produit ont une influence sur les ventes de chacune des deux catégories de produits. Quel test me proposez-vous ? Existe -t-il des tests stat permettant de déterminer quelles marques ou quelles origines l'entreprise a intérêt de commercialiser ? Avez-vous d'autres pistes pour faire une analyse des ventes avec les données que je possède?

Merci d'avance pour votre aide.

Posté par re : analyse ventes entreprise 18-12-14 à 15:03

salut

à la louche , je dirais reprendre l'historique des ventes whisky et rhum pour 2013 , sortir une loi normale pour chaque type en utilisant une variable aleatoire X = au nbr de bouteilles de whisky vendues et Y un variable aleatoire = au nombre de bouteilles de rhum vendues, apres faire des calcul de probabilités , sortir une intervalle
de confiance du volume des ventes pour chaque type ... je dis ca comme ca , apres il faut definir des objectifs plus clairs

Posté par re : analyse ventes entreprise 18-12-14 à 16:23

Salut Flight,
Merci pour cette suggestion !

N'est-il pas possible de faire une ANOVA à 2 facteurs pour chacune des deux variables ( ventes de rhum et ventes de whisky) pour voir ce qui influence le plus les ventes, entre l'origine et la marque du produit ?

En fait, l'entreprise veut élargir sa gamme de whisky et de spiritueux: je cherche donc une démarche qui me permettrai d'orienter ses choix sur ses nouvelles références, en tenant compte de ses ventes en 2013.

Posté par re : analyse ventes entreprise 18-12-14 à 17:29

Et le vendeur , il n'influence pas ses clients en fonction de ce qu'il doit fourguer pour vider son stock qu'il a depuis des années et qu'il n'arrive pas à fourguer ?

Croire que quand on rentre dans un magasin on n'est pas influencé par ce que le mec qui est en face de vous c'est du domaine du dessin animé Ouioui !